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發布時間︰2017-04-08 11:55:26 來源︰本站編輯 瀏覽次數︰

 3月30日,廣東定制家居展開幕。這屆展會,廣東定制家居協會秘書長曾勇將主題定為“定制融年”。“融”的主題下,包含了四個維度的意義︰跨界融合、資源融合、品類融合、區域融合。應該說,這個主題是對當下中國定制家居行業現狀最精準的概括。

行業格局︰資本急速改變行業,行業巨頭浮現
說巧不巧,三家定制家居企業在最近這一個月內陸續上市︰3月7日,尚品宅配上市;3月10日,皮阿諾上市;3月28日,歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好萊客,以及新三板上市的頂固、借德爾進入資本市場的百得勝,定制家居行業已經形成了上市軍團。在上市軍團里,定制行業第一梯隊的四小龍已經出現︰歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客。
根據四小龍的財務報表顯示,歐派2016年營收71億,比2015增加15億,增幅27%;索菲亞2016年營收45億,比2015年增加13億,增幅40%;尚品宅配2016年營收40億,比2015年增加9億多元,增幅30%;好萊客2016年營收14.3億,比2015年增加3.5億,增幅32%。假如四小龍能夠在2017年保持上一年增幅的話,四家公司營收累計將會增加超過50億。
假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能夠超過50億的話,這新增的部分就相當于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和。這就意味著對于行業中間及中間以下品牌而言,按常規路線發展,如果不能在較短時間內以極高的增速迅速跟上,將會被遠遠甩開,差距越來越大。這就是行業殘酷的馬太效應,定制家居的領頭企業正在向最後的巨頭這個目標進發。
當然,對于行業中間品牌甚至新品牌,定制家居行業仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅企業,最近幾年都在以超高的速度在成長,並努力尋求質的突破。而新進入行業的品牌,顧家、布蘭莎等,也都有各自的後台資源優勢。但毋庸置疑,窗口期時間已經很短暫,錯過之後再無機會。
增長來源︰開疆拓土 新品類融合帶來增長動力
從傳統成品衣櫃、裝修公司木工打制衣櫃的夾縫中誕生的定制家居行業,為什麼會從最初的毫不起眼,到現在爆發出如此蓬勃的生命力?究其根本原因,還是定制家居在產品上為消費者提供了價值,並逐漸形成消費潮流。如果說過去的五到十年,定制家居的成長主要來源于消費者的不斷增長的話,那麼未來,行業的增長動力將會更加復雜和多樣。
過去五年是定制家居渠道增長的黃金十年,新增渠道極大地增加了定制家居接觸消費者的範圍,並帶來了行業的繁榮。然而到現在,對大多數成熟的品牌而言,渠道增長已經日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道已經已經動態飽和,連30萬縣級城市招商的策略也已經做了兩年,相信其他渠道布局成熟的品牌也面臨差不多的情況。在渠道飽和的情況下,渠道效率的提升也並非一日之功,單靠渠道的擴張,已經無法支撐企業的高速增長了。
當下,定制企業的增長動力更為復雜。首先,是定制已經逐漸形成消費潮流,但家居市場足夠大,定制產品的整體份額仍然不算大,還有大量的空間可以發展。定制家居消費潮流的成形,在開掘自己的市場時,無形中也擠壓了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空間。其次,從定制衣櫃單一品類向全屋定制的發展過程中,不斷引導和教育消費者形成對大家居的消費習慣,進一步擴充行業規模。
對定制企業的第一梯隊企業來說,單一品類已經無法支撐企業的高速發展了,向全屋定制和大家居的擴充正在成為新的發展動力。歐派集團櫥櫃仍是核心業務,但衣櫃和大家居品類的發展將成為未來重要的增長動力;索菲亞集團衣櫃仍是核心業務,但司米櫥櫃經過兩年的的沉澱,也將成為未來重要的增長點。同時,索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司,進入定制門窗領域,也可以看成對未來增長空間的布局。對詩尼曼這樣的企業而言,將業務前置,上線定制門窗和定制櫥櫃,同樣也是在布局未來的企業版圖。
深度融合︰集全產業的資源為品牌未來服務
行業發展到今天,單打獨斗的時代已經過去。品牌的發展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量,我們已經能夠看到這個行業里最深層次融合的雛形了。
3月28日歐派上市當天,在各家媒體的報道中,細心一點的人會發現歐派公開發行後,紅星喜兆以4.49%的股份成為歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司,紅星美凱龍佔有這家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之後,很快與法國司米公司成立司米櫥櫃合資公司,並在近期宣布與華鶴成立定制木門合資公司,通過資本的力量整合品類。除此之外,百得勝入股韓居麗格,好萊客投資靚家居體系下的靚美客……,這樣的股權層面的深度融合的趨勢在行業內越來越明顯。
行業深度的整合正在核心企業間醞釀,並且悄然塑造著行業未來的格局。未來定制家居行業的發展,已經不僅僅局限于產品或營銷的單一層面競爭,而成為企業格局和整合能力的綜合競爭。(來源︰新浪家居)